반응형 포지티브 섬1 협상카리스마 중에서4 협상을 임하는 사람에게는 기본적으로 두가지 선택이 있다. 하나는 '상대방을 쥐어 짜는' 협상을 추구하는 것이고, 다른 하나는 '윈윈win-win'협상을 추구하는 것이다. 내가 많이 먹으면 상대방은 적게 먹을 수밖에 없고 상대방이 많이 먹으면 내가 적게 먹을 수밖에 없는 게임을 '제로 섬zero sum'이라고 한다. 반면 나도 많이 먹었다고 느끼고 상대방도 많이 먹었다고 느끼는 게임을 '포지티브 섬 positive sum'게임이라고 한다. 협상을 윈윈으로 만든다는 것은 그것을 포지티브 섬 게임으로 만든다는 것을 의미한다. by 전성철 IGM 협상과 계약시 상대방도 만족할 만한 명분을 찾아주는 것도 중요하다고 생각합니다. 손해를 보았지만 다른 명분을 갖게 함으로서 손해의 맘을 상쇄시키는게 중요하다고 생각합니.. 2009. 3. 27. 이전 1 다음 728x90 반응형