반응형 합리적 논거1 협상카리스마 중에서10 방대한 협상 준비를 어떻게 해야 할까? 그냥 주먹구구식으로 해서는 제대로 하기도 어려울뿐더러 효과를 높이기도 힘들다. 사실 우리나라 사람들이 협상에 약했던 가장 큰원인은 협상을 위한 준비에 체계성이 없었기 때문이었다. NPT(Negotiation Preparation Table)을 활용하면 협상의 법칙을 체계적으로 하나하나 적용해나가는 데 큰 도움을 얻을 수 있다. NPT양식 구분 자기자신 협상 상대방 이슈(요구) 욕구 창조적대안 숨겨진 욕구 협상의 기준 가능한 배트나 NPT양식은 지금까지 배운 아홉가지 법칙에서 얻을 수 있다. 다시한번 복습해보자 제1법칙 : 요구에 얽메이지 말고 욕구를 찾아라 제2법칙 : 양쪽 모두 를 만족시키는 창조적 대안을 개발하라 제3법칙 : 상대방의 숨겨진 욕구를 자극하라 제4.. 2009. 4. 6. 이전 1 다음 728x90 반응형