협상카리스마 중에서5

협상에서 합리적인 기준은 협상에 원칙을 세우는 역할을 한다.
원칙이 있는 협상이란 합리와 논리를 가지고 있는 협상을 말한다.
단순한 숫자 놀음에서 벗어나 합리와 논리를 바탕으로 한 협상을 만들어내는 것이야말로
협상에 임하는 프로로서의 능력이라고 할 수 있다. by 전성철 IGM

보통 자신의 욕심을 너무 앞세우다 보면 협상에서 오히려 이성을 잃어 버리거나
돌이킬 수 없는 결과를 초래하기도 합니다.
상대방을 납득시켜 협상을 하려면 합당한 근거와 자료를 적절히 활용하는게 신뢰성을 높이며
성공을 이끄는 시발점이 됩니다.
형용사만 남발하며 마치 다 된것처럼 보이지만 자세히 들어보면 허당인 경우가 많습니다.
아는 것이 없고 준비가 되지 않으면 형용사의 남발수가 늘어나기 마련입니다.
구체적으로 무엇을 어떻게를 판단할 수 있는 합리적인 자료를 가지고 있어야 신뢰도는 물론
유리한 고지를 점할 수 있습니다.
자료의 활용은 자료를 근거로 상대방을 코너로 모는 식의 접근으 의미하지 않습니다.
자료가 불충분할때 더욱 코너몰기식이 되어버립니다.
왜냐면 상대방에게 빈틈이 발견되는것과 동시에 준비한 자료가 더 이상 없다는 것을 알려주게 되어
협상에 끌려다니게 되기 때문입니다.
따라서 상대방이 협상을 일찍 끝내려하거나 다급하게 한쪽으로만 몰고가려 한다면 
유리한 협상을 이끌 기회가 있음을 알고 호흡조절을 하시는 것도 좋은 방법이라고 생각합니다.

내일 우리가족이 모처럼 오페라 마술피리를 보러가게 되었습니다.
아이들에게 꼭 보여주고 싶었던 오페라입니다. 준혁이가 카르멘을 보고 무척이나 감동 받았던게
벌써 몇년이냐...  아내의 친구로부터 선물을 받게 되어 훨 부담없어 홀가븐합니다.
아이들 학원때문에 시간을 맞추기가 어렵기도 해서 더욱 설레입니다.
끝나고 일산에 어머님뵈러 갈 예정, 아니 갈겁니다. 숙면 취하세요..