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윤중로 소식을 전합니다. 여의나루역가지는 조금 볼만한데 국회의사당쪽으로는 한강변 반대쪽으로 일부 벗꽃과 목련이 피었습니다. 그리고 국회의사당쪽 인도에 미대생인가 좌우지간 작품들이 전시되어 있습니다. 이번주부터 볼만 할듯 .. 전 붐비는거 좋아하지 않아서리.. 윤중로 동영상 한강변 개나리 목련과 벗꽃 오늘도 활기찬 하루를.. 2009. 4. 6.

핑구 맛집 생면과 국물이 끝내주는 김포의 정통국수집 지난달 3월22일 밧데리 고장으로 목전에서 먹지 못했던 국수집을 오늘 갔습니다. 1시30분경이 되었는데도 여전히 사람이 많았습니다. 1.무생채와 김 그리고 보리밥을 고추장과 참기름으로 간단히 비벼 먹습니다. 2.쫀득한 수제만두(3,500원) : 입안에 느낌이 Good 3.국수에는 역시 김치 : 적당히 익어 씹는 맛 아시죠. 사각 사각 4.비빔국수 5.생면 잔치국수(아래는 핑구 Style입니다. 김치를 대충 썰어서 고명 처럼 올려먹습니다.) 6.후식으로 호박죽 7.내부와 외부 전경(분수대와 멍멍이) 국수가격은 5,000원입니다. 맛도 맛이지만 양이 성인이 꺼억하기에는 충분합니다. 수육도 있은데 제 입맛에는 아쉬운 부분이 있습니다. 그리고 잠시 여유를 갖을 수 있는 공간도 마련되어 있습니다. 위치는 김포시의.. 2009. 4. 5.

Digital Number 증후군? 디지탈 숫자를 우리 주변엔 쉽게 볼 수 있는 것 중에 하납니다. 우연히 보게 되면 777, 444, 222 이런 종류의 숫자를 자주 보게 되요. 신내리나 ㅋㅋ 의식적으로 보지 않았는데 자주 보다보니 의식하게 되죠 어느분은 1234 이렇게 Serial Number가 잘 보인다고 ㅋㅋ 아래보세요 6666 그래서 올려봅니다. 저 이상하죠 ㅋㅋ 여러분은 이런 경험 없나요 오늘 작두 좀 타야겠어요 ㅋㅋ 2009. 4. 5.

내 블로그를 돈으로 환산하면 얼마일까? 알아보고 자부심을 갖자 http://sitevaluecheck.com로 들어가셔서 블로그주소만 입력하면 가지가 환산이 됩니다. 핑구야 날자는 21,384,00원(1$:1350원기준)이네요 자신의 블로그 가치를 댓글로 달아 보세요. 비교해보면 재미있잖아요. 부담스러우시면 말고요..ㅉㅉ 2009. 4. 5.

협상카리스마 중에서9 누군가 '협상을 하는데 가장 중요한 기술이 무엇이냐'고 물으면 나는 단연코 '질문하는 것'이라고 대답한다. 협상에 있어서 질문은 마법과도 같다. 극단적으로 이야기해서 협상을 잘하는 사람은 질문을 잘하는 사람이라고 해도 과언이 아닌다. 왜 그렇게 질문이 중요할까? 질문은 협상을 타결시키는 윤활유 역할을 하기 때문이다. 질문은 상대방의 욕구를 파악하게 해준다.협상이란 무엇인가? 한마디로 상대방의 욕구를 파악하여 만족시키거나 자극하는 기술이다. 그런 면에서 상대방의 욕구를 아는 것은 모든 협상의 핵심이다. 질문은 바로 이 욕구를 알아낼 수 있도록 도움을 준다. by 전성철 IGM 질문하시는데 이러시는 분있죠 "제가 제품의 A/S에 대해 강조하지 않았나요? " "제가 하는 말을 알아드르셨나요" 또는 "제가 하는.. 2009. 4. 4.

BSC 균형성과표를 다른 경영기법과의 관계를 중심으로 설명해주세요. BSC와 다른 경영 기법과의 관계에 대한 답변이 너무 잘되어 있어 그대로 올립니다. 이 질문에 대해서 어디서부터 시작해야 할지 선뜻 결단이 안서는군요. BSC의 의미나 개별 구성요소에 대한 내용은 질문의 내용으로 보아 이미 알고 계신 것으로 미루어 생략하고, 간단한 BSC의 간단한 개념과 다른 경영 기법과의 관계를 중심으로만 설명하겠습니다. BSC는 주로 재무적 지표들을 중심으로 하는 전통적인 관리 방법과 달리, BSC 성과 지표들은 재무적/비재무적 지표들을 모두 관리하는 것으로 전략적 분석과 운영 프로세스에 관련된 틀을 제시합니다. [BSC란 ‘재무적/비재무적 성과지표를 통한 균형적인 성과 관리 도구’라고 간단히 정의 할 수 있습니다.] 물론, 이들 성과 지표-핵심 성과 지표(KPIs) 간에는 인과 관.. 2009. 4. 4.

임신 분만 육아 피임 그리고 아플때 의사선생님에게 상담하기 좋은 블로그를 소개합니다. 선생님~ 도와주세요 집단지성의 국내외 국제진료 : http://blog.naver.com/assdfg2 지속적으로 정보가 추가됩니다. 바빠서 병원을 못가시는 분에게 더 없는 블로그입니다. 많은 전문의 선생님들의 도움을 받아보세요. 산모분들은 몸이 무거워 힘들잖아요. 초산인 경우는 잘 몰라서 더욱 불안하구요 . 아이들 키우다보면 말 못하는 어린아이가 기침이라도 하면 가슴 내려 앉잖아요. 선생님~ 도와주세요 공지사항에 올려 놓았습니다. 공지사항은 우측 상단 핑구네 가족사진 바로 아래에 있습니다. 정말 많은 도움이 될겁니다. 2009. 4. 3.

That's very hot !! 만개하기전 한껏 꽃망울을 물고 있는 목련을 한컷 찍어 여러분에게 올려 드릴려고 핸펀을 들었습니다. 이리저리 각도를 잡아봐도 아직은 꽃망울이 핸펀에 잡힐 만큼은 안되고 조금 이른 출근길이라 아침 햇살과도 궁합이 맞지 않아 돌아서는 그 순간~~ 그 순간 .. 지킬앤하이드에서의 노래가 생각이 나네요 지금 이 순간 마법에~~~ 한번 더 보고 싶군요. 우지끈..빠찍... 편의점 코너에 쇠로된 가이드봉에 새차 같던데 왼쪽 헤드트라이트부분과 휀다일부분을 먹히고 말았습니다. Hot Hot Hot That's very hot !! 차에서 잠시 앉아 있더라구요 그 심정 아는 사람은 다 알죠.. 여러분도 아시죠 깍뚜기 스타일에 아찌가 나왔습니다. 에이 ㅆㅍ~~ 사실 좁은 도로도 아닌데 아마도 과로G했거나 급하게 가던 길이었.. 2009. 4. 3.

과거5년간 놓친 연말정산 : 불황의 늪 탈출방법을 공유하자(연말정산) 과거 5년간 놓친 연말정산을 환급받읍시다. http://www.koreatax.org로 연결해서 안내문을 자세히 읽어보거나 전화로 문의하면 여러분중 과거 5년간 받지 못하고 놓쳤던 연말정산을 받을 수 있습니다. 조금만 부지런하면 누구나 할 수 있습니다. 재작년이던가 저도 몰라서 놓친 몇년치 연말정산을 받았어요. 10여만원이 넘었던걸로 기억합니다. 요즘에 10만원이 어디예요. 납세자 연맹 안내문(2009년 기준) 놓치기 쉬운 소득공제 80가지 한국납세자연맹은 지난 5년간 놓친 소득공제를 환급해준 1만 5천건의 사례를 분석하여, 놓치기 쉬운 대표적인 항목 을 가족관계로별로 간단하게 정리하였습니다. 아래 사례에 해당되면 올해 연말정산은 회사에서 공제받고, 과거 5년간(2004년-2008년) 놓친 것은 연맹의 .. 2009. 4. 2.

베이비파우더 11종서 석면 검출소식을 접하며 업자들보다 이제야 발견되는게 더 화가납니다. 업체이름을 거명하는것도 싫어요. 거명하면 또 스트레스를 받으니까요.제가 올리지 않아도 알 수 있으니까요. 일단 해보고 결정하자. 판매하고 보자 이런건 아닐텐데 서민들이 무슨 테스터고 아니고 마루타도 아닌데 불만제로라는 프로그램을 예전엔 보고 열받아 했는데 지금은 시청을 안합니다. 스트레스 받아 건강에 더 해로울 것 같아서 말이죠 빨리빨리 이런 문화가 경제를 이만큼 키운건 사실입니다. 이제는 제대로 검사하고 여론을 수렴하고 Open해서 보다 많은 사람들이 알게해서 서민을 지켜야합니다. 검사필증, 안전식품인증 뭐 이런 인증제도를 신뢰할 수 있었으면 좋겠습니다. 외국기준에 미국기준에 세계보건기구기준에 아무런 하자가 없다고 말하지 말고 사람이 먹어서 되는지 우리아이가.. 2009. 4. 2.

협상카리스마 중에서8-1 이슈에게는 강하게, 사람에게는 부드럽게 협상 테이블에 앉아 있으면 흔히 테이블 저쪽에 앉아 있는 상대방을 이겨야 할 상대, 또는 극복해야 할 상대로 생각하기 쉽다. 그러나 관점을 조금 바꾸어보면 극복해야 할 상대가 아니라 '파트너'로 생각해볼 수도 있다. 상대방과 내가 이렇게 마주 보고 있는 것은 서로에게 무슨 감정이 있어서가 아니다. 서로 만족시켜야 할 욕구가 다를 뿐이다. 각자의 욕구만 만족시킬 수 있다면 두 사람은 얼마든지 친구 또는, 파트너가 될 수 있다. 사람이 대립하는 것이 아니라 욕구가 대립할 뿐인 것이다. 그림으로 보면 다음과 같다. 내 욕구 상대방 욕구 내 욕구 상대방 욕구 내 욕구 상대방 욕구 내 욕구 상대방 욕구 맞대응(face to face) .. 2009. 4. 1.

요즘 mixUP System이 변신중인가 불안하네요 5577mixup 77은 잘못 붙인것 같아요. 만우절 이벤트인가 이왕이면 777로 해주시지 세븐빠.. 좋은데.. 정말 당분간이지만 행복합니다. mixUP화이팅.. 2009. 4. 1.

협상카리스마 중에서8 유능한 협상가는 항상 회담장에 먼저 나가서, 도착하는 상대방과 단 1~2분이라도 협상 전에 인간적인 대화를 나눈다. 회담이 끝났을 때 역시 뒤도 돌아보지 않은 채 휙 나가지 않고 천천히 꾸물대며 혹시 한 두사람과 더 인간적인 대화를 나눌 수 있는지 기회를 엿본다. 유능한 협상가란 무엇보다 좋은 인간관계의 의미와 가치를 인식하는 사람들인 것이다. by 전성철 IGM 마음을 전달하는건 참 어렵고도 쉬운 일입니다. 그러나 진심은 진심을 알아보기 마련입니다. 지금까지 내용중에 있었듯이 윈윈하는 자세로 협상을 임했다면 그것만으로도 진심은 전달되었다고 생각합니다. 가볍게 달달한 커피한잔을 건네며 요즘 시사적인 내용이나 사건에 대해 대화를 나누면 괜찮으리라 생각합니다. 협상이라는것도 사람과의 관계이니까요 다른부서 실.. 2009. 4. 1.

아파트 소유자와 세입자 여러분!! 장기수선 충당금에 대해 알아두세요 아파트에 세입자가 이사가고 이사오는 날입니다. 처음 전세를 놓아서 뭐가 뭔지 잘 몰라서 순간 당황했습니다. 장기수선충당금 혹은 특별수선충당금이란 ? 엘리베이터 수선이나 교체, 외벽 도색 등 건축물의 안전과 유지관리를 위해 징수하는 특별 관리비를 말한다. 쉽게 말하면, 아파트 같은 공동주택의 공동 시설이 낡았을 경우, 이를 보수하고 교체하기 위한 비용을 적립한 금액 주택법 제51조 (장기수선충당금의 적립) ①관리주체는 장기수선계획에 의하여 공동주택의 주요시설의 교체및 보수에 필요한 장기수선충당금을 당해 주택의 소유자로부터 징수하여 적립하여야 한다. 실제 소유주에게 부과해야하지만 관리상의 편의를 위해 세입자의 관리비에 포함시켜 징수하고 있습니다. 계약시 알고 있어야 전세만기시에 당황하거나 논란의 소지가 되지.. 2009. 3. 31.

마곡지구 진짜 개발할려나? 각종 확정 및 떠도는 호재 및 김포신도시 관련소식 정리해 볼까요. 5월에 개통예정인 9호선의 요금을 현행대로 900원을 유지하고 거리에 따라서 추가금액이 붙는군요. 기존에 마곡지구를 대신할 명칭도 공모한다는걸 보니 기대가 됩니다. 차세대 성장산업의 첨단개발지구라고 안내판을 양Side에 설치 했던데.. 김포공항에는 스카이파크가 공사중인데 마무리되면 백화점과 여러 위락시설이 들어설 예정입니다. 지상9층 지하 5층의 복합쇼핑몰과 인공호수 위의 6개의 인공섬에 건립되는 테마파크라고 합니다. 그리고 공항 인근에 27홀 골프장이 들어설 예정인데 개발제한구역 훼손분담금에다 청와대 경호처 소유의 훈련장 이전 비용까지 부담해야하는 문제로 실마리를 찾고 있다고 합니다. 태권도회관이 마곡지구에 건립될 확률이 높은 것으로 전해지고 있습니다. 대학병원도 입질을 하고 있어 5호선 마곡역 부근에.. 2009. 3. 31.

협상카리스마 중에서7 협상테이블에서 상대방이 나에게 얼마나 양보하느냐 하는 것은 내가 가지고 있는 배트나(BATNA, Best Alternative To Negotiated Agreement 협상이 결렬되었을 때 대신취할 수 있는 최상의 대안)의 수준에 크게 영양을 받는다. 내 배트나가 좋으면 상대방이 많이 양보할 수밖에 없고, 내 배트나가 나쁘면 그만큼 양보도 줄어들 수밖에 없다. 따라서 자신이 가진 배트나를 끊임없이 개선해나가야만 협상에서 좋은 결과를 기대할 수 있다. by 전성철 IGM 배트나는 결국 협상에서 원하는 방향으로 진행되지 않을 경우를 대비해 자신만의 대안을 준비해서 양보의 질와 양을 조절해 협상을 이끌어야 합니다. 쉽게 말하면 요즘 부동산 경기가 않좋을때는 돈을 가진 사람이 큰소리 치며 가격을 후려칠수도 있.. 2009. 3. 30.

LinkPrice광고 베너를 내 블로그에 넣는 방법 - arci님의 비밀댓글로 의뢰해서 올립니다. 1. Exploler의 주소란에 http://www.linkprice.com 입력하고 Enter를 칩니다. 2. 화면 좌측의 회원가입을 통해 회원 가입을 합니다. 2.1 일반 불로거는 어필리에이트 가입하기를 Click하여 절차대로 Affiliate로 가입을 합니다. 2.2 사이트이름은 저는 핑구야 날자입니다. 2.3 사이트URL은 본인 블로거 주소를 기입을 합니다. 2.4 타 위젯경우 인증을 받으라고 코드를 발행해주는 경우가 있습니다. Code을 복사해서 본인의 블로그에 붙여넣습니다. 그리고 공개설정을 공개로 또 발행을 Check해서 글쓰기하셔야 해당 위젯에서 인증을 할 수 있습니다. 간혹 비공개,보호에 Check가 되있거나 발행을 Check하지 않아 인증실패되는 경우가 있습니다. 3. 발행된 아이디와 .. 2009. 3. 30.

토끼와 고릴라를 비행기 태울려고 당직후 지금까지 빠라빠라 빠라람... 날씨 좋은 오늘, 김연아 선수가 역사의 한페이지를 장식한 오늘. 난 당직일 뿐이고 하루 왠쟁일 순찰에 블질에 손목아지가 아플뿐입니다. 집에 와서는 큰 놈 과학경진대회 출품작품 만든다고 돕다가 저녁시간 다 갔네요. 애비 노릇하게 참 힘들죠잉.. 토끼놈 큰 귀가 뒤로 제쳐졌네 그려.. 편안한 밤 보내세요.. 아이구 손목아지야. 파스가지고 오너라... 2009. 3. 29.

한국예술종합학교 음악원 제15회 정기공연 - 오페라 '마술피리' 어제 지인의 초대로 마술피리를 관람했습니다. 초대장이라 좌석표로 교환해야 하는 줄 알고 일찍 출발했습니다. 알고보니 지정좌석이더라구요. 그래서 예상보다 시간이 남아 일산 킨텍스주변에 정차하고 아내가 아이들과 마술피리를 읽는동안 킨텍스 주소 경기 고양시 일산서구 대화동 2600 설명 세계 수준의 전시, 컨벤션 문화공간, KINTEX 상세보기 난 하이에나처럼 블질거리를 찾아 떠돌고... 아이고 원장님이 오셨네요 일요일인데도. 이원흥원장님은 외과전문의이신데 리차트기어같은 분위기가 오 예~ 일요일도 나오시고 정말 병원에 애착이 많으세요..잠깐 옆으로 셋네여 킨텍스 주변을 핸펀의 파노라마로 길게 잡아봅니다. 아직도 공사중. ..향후 엄청난 변화가 예상되는 지역이죠 지금은 운전 연습코스로 이용되지만 마술피리를 읽고.. 2009. 3. 29.

김연아 피겨 역사에 영원히 남을 207.71점 세계新 우승 및 핑구 이벤트 발표 우선 김연아 선수의 사진을 올립니다. 너무 축하하고 야구에 이어 온 국민에게 자부심과 희망을 주어 너무 감사드립니다. 눈물이 나는군요. 얼마나 힘들었을까? 어린 소녀가 감당못할 많은 관심들을 이겨낸 승리 이마에 땀이 정말 아름답습니다. 결국은 자신과의 싸움에서 승리한 김연아 화이팅 지난 3월22일 핑구야 날자 블로그에 일일 방문수가 1281명을 기록해 나름대로 이밴트를 진행했습니다. 점수 대상 : 제 블로그에 3월20일부터 작성된 글에 대한 댓글 기간 : 3월23일 ~ 3월28일 24시 발표 : 3월 29일 중 채점방식 댓글 : 1점(감동적으로 작성하거나 재미있게 또는 재미없어도) 방명록에 형식적이지 않은 글을 남기면 : 2점 본인 댓글에 핑구이외에 댓글 다시는 분이 생기면 : 3점 (그만큼 진솔하다는 .. 2009. 3. 29.

나만의 별을 갖자. 별증서까지 보내준답니다. 또 하나의 희망입니다. 제 블로그 사이드바의 하단에 보시면 sparpl를 Click해보세요 재미 있네요. 아이디어가 넘 재미있어요. 대박 느낌...추천 팍팍 어린왕자를 만날것 같은 느낌이라고 해야하나... 어린왕자 (한글판+영문판) 카테고리 소설 지은이 생텍쥐페리 (반석출판사, 2006년) 상세보기 당직하길 잘 했네요. 핑구야 날자별을 갖게되서. 내별찾기 결과보기 상냥하도록 노력해야겠어요 ㅋㅋ 2009. 3. 29.

협상카리스마 중에서6 그리고 김연아 200점 기원 합리적인 논거란 자신의 주장을 뒷받침하는 객관적 근거를 말하는데, 이를 영어로 'R&D Reationale & Data'라고 부른다. 협상은 무력으로 하는 것이 아니라 서로 마주 보고 대화로 하는 것이기 때문에 상대방이 합리적 논거를 제시하며 주장을 하면 이쪽에서 무조건 떼를 쓰거나 강압적으로 밀어붙일 수 없다. 상대방이 제시하는 논거가 무엇이든 '무슨일이 있어도 나는 꼭 이렇게 해야겠다'고 끝까지 우길 경우, 그 협상은 십중팔구 깨질 것이다. by 전성철 IGM 강서구에서는 지금 고도제한 완화를 위한 공청회가 개최되는등 본격적인 목소리 내기가 한창입니다. 공청회에서 송병흠 항공대 교수는 장애물 제한 구역의 천편일률적인 고도 적용에 대한 문제점을 지적했습니다. 송 교수는 “항공기의 안전한 이·착륙을 위해.. 2009. 3. 28.

협상카리스마 중에서5 협상에서 합리적인 기준은 협상에 원칙을 세우는 역할을 한다. 원칙이 있는 협상이란 합리와 논리를 가지고 있는 협상을 말한다. 단순한 숫자 놀음에서 벗어나 합리와 논리를 바탕으로 한 협상을 만들어내는 것이야말로 협상에 임하는 프로로서의 능력이라고 할 수 있다. by 전성철 IGM 보통 자신의 욕심을 너무 앞세우다 보면 협상에서 오히려 이성을 잃어 버리거나 돌이킬 수 없는 결과를 초래하기도 합니다. 상대방을 납득시켜 협상을 하려면 합당한 근거와 자료를 적절히 활용하는게 신뢰성을 높이며 성공을 이끄는 시발점이 됩니다. 형용사만 남발하며 마치 다 된것처럼 보이지만 자세히 들어보면 허당인 경우가 많습니다. 아는 것이 없고 준비가 되지 않으면 형용사의 남발수가 늘어나기 마련입니다. 구체적으로 무엇을 어떻게를 판단할.. 2009. 3. 27.

내가 자가용보다 버스를 타고 출근하는 이유 요즘 같이 피곤할때는 버스가 최고입니다. 3~40분동안 숙면을 취할 수 있어 출근이 상쾌하기 때문입니다. 환승할인으로 더욱 고마운 버스, 항상 보는 내 이웃과 함께 출발할 수 있는 행복을 맛볼 수 있어 좋습니다. 송정역에서 환승하기 위해 기다리는 짧은 순간에 저마다 바쁜 사람들을 보는 즐거움도 크답니다. 즐거운 금요일 미국주택경기가 살아나고 있는 기미, 환율하락, 경기 바닥론이 솔솔~~ 그러나 유가 상승이 부담스러운 그래도 송정역에서 바쁘게 움직이는 사람들이 우리 경제의 힘이 될거라 믿습니다. 2009. 3. 27.

협상카리스마 중에서4 협상을 임하는 사람에게는 기본적으로 두가지 선택이 있다. 하나는 '상대방을 쥐어 짜는' 협상을 추구하는 것이고, 다른 하나는 '윈윈win-win'협상을 추구하는 것이다. 내가 많이 먹으면 상대방은 적게 먹을 수밖에 없고 상대방이 많이 먹으면 내가 적게 먹을 수밖에 없는 게임을 '제로 섬zero sum'이라고 한다. 반면 나도 많이 먹었다고 느끼고 상대방도 많이 먹었다고 느끼는 게임을 '포지티브 섬 positive sum'게임이라고 한다. 협상을 윈윈으로 만든다는 것은 그것을 포지티브 섬 게임으로 만든다는 것을 의미한다. by 전성철 IGM 협상과 계약시 상대방도 만족할 만한 명분을 찾아주는 것도 중요하다고 생각합니다. 손해를 보았지만 다른 명분을 갖게 함으로서 손해의 맘을 상쇄시키는게 중요하다고 생각합니.. 2009. 3. 27.

협상카리스마 중에서3 만약 상대방에게 그의 어떠한 숨겨진 욕구를 일깨워주고, 그 욕구가 현재 느끼고 있는 욕구만큼, 또는 그 이상으로 중요하다는 사실을 알게 한다면, 상대방의 원래 욕구를 포기시키거나 대폭 줄이게 만들 수 있다. by 전성철 IGM 상대방의 욕구를 스스로 알게 하는 것이 관건입니다. 따라서 도사가 아닌이상 상대방의 욕구를 알 수 없으니 스스로 일깨워지게 하거나 말하도록 해야합니다. 그런 훈련이 된다면 원만한 협상을 이룰 수 있습니다. 훈련은 여러분이 접한 환경에서 해결하셔야 하는데 주로 질문형으로 대화한다면 의외의 답을 얻을 수도 있습니다. 2009. 3. 26.

막내 아들의 치명타.... 퇴근 시간입니다. 막내가 전화가 왔어요 짧은 질문 "아버지 일찍오실꺼예요 늦게 오실꺼예요" "오늘 늦게 가는데..." "아 그래요" "아버지가 그렇게 보고 싶어"라고 물으니 . . . . . . . . 막내놈 왈 "글쎄요................" 오늘 회식인데 술먹다 체하는 거 아냐... 2009. 3. 25.

협상카리스마 중에서2 상대방과 내가 둘 다 요구가 아니라 서로의 욕구에 초점을 맞추면 십중팔구 양쪽 모두 만족할 수 있는 대안을 찾아낼 수 있다. 이 대안을 협상 전문용어로 크리에이티브 '옵션 cdreative option' 또는 '창조적 대안'이라고 한다. by 전성철 IGM 서로가의 요구 이면에 숨어 있는 욕구를 알아야 합니다. 예들 들면 슈퍼마켓에서 콜라를 마시고 싶어 찾았는데 없는 경우 요구에 촛점을 맞춘 주인이라면 없습니다.로 대답하고 고객과의 어떠한 거래도 없을 것입니다. 그러나 욕구를 파악한 주인이라면 갈증에는 사이다도 좋습니다. 콜라만 고집하는 고객을 제외하고는 사이다를 구매할 것입니다. 사이다는 바로 창조적 대안이 되는 것입니다. 여러분 가정에서,직장에서 바이어와의 만남에서 욕구찾기를 명심하면서 오늘 하루도 .. 2009. 3. 25.

협상카리스마 중에서1 buckshot님이 협상카리스마 책이 품절이 되었다고 하셔서 buckshot님을 위해 협상카리스마의 내용을 11회분으로 정리합니다. http://read-lead.com/blog 협상을 하는데 있어서 가장 중요한 것은 '사람의 요구를 만족시키기 위해 요구하는 것이 아니라 욕구를 만족시키기 위해 요구한다는 점이다. 요구는 욕구의 대리인이고 주인은 욕구인셈이다. 기억해야할 것은 상대방에게 중요한 것은 요구가 아니라 욕구라는 점이다. 많은 사람이 협상을 할때 저지르는 가장 큰 실수가 바로 상대방의 욕구가 아닌 요구에 초점을 맞추는 것이다. 요구는 것으로 드러나지만 욕구는 마음속에 내재되어 있는 경우가 많다. 따라서 자칫 겉으로 드러나는 것에만 매달리다 보면 상대방의 욕구를 읽지 못하는 실수를 일으키게된다. b.. 2009. 3. 24.

WBC 한일전 우리가 지금 쓸데없는 걱정을 버린다면 반드시 승리하리라 이러다 지는 거 아니야 불안한 상상으로 하루를 시작하는 분이 있다면 빨리 바꾸세요. 실력보다 기세의 싸움입니다. 무슨일이든 승리의 열쇠는 인내의 두글자 밖에 없다. 끝까지 참아내지 못하는 사람은 이기지 못한다. 최후의 승자는 인내하는 사람이다. 아자 아자 가자~~~~~~~~~~~~~~~ 2009. 3. 24.

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